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2016-06-08
Vente Négociation - de Marie-Christine Laville, Frédéric Buchet (Author)
Caractéristiques Vente Négociation
La ligne suivant contient les détails de base sur Vente Négociation
| Le Titre Du Fichier | Vente Négociation |
| Date de publication | 2016-06-08 |
| Traducteur | Palwasha Ludmila |
| Nombre de Pages | 344 Pages |
| La taille du fichier | 34.38 MB |
| Langue du Livre | Français & Anglais |
| Éditeur | Practical Action |
| ISBN-10 | 3020333899-UBT |
| Format de E-Book | PDF ePub AMZ AWW RTF |
| Écrivain | Marie-Christine Laville, Frédéric Buchet |
| Digital ISBN | 809-8942568989-WFP |
| Nom de Fichier | Vente-Négociation.pdf |
Télécharger Vente Négociation Livre PDF Gratuit
la négociation en cycle de vente court Ici la vente seffectue en un ou deux entretiens A la fin de lentretien de vente le commercial et le client négocient pour trouver un terrain dentente sur les termes du contrat
La négociation commerciale est au cœur des techniques de vente Cest le temps fort de lentretien de vente requérant plus que jamais finesse et professionnalisme pour atteindre votre objectif vendre
Lorsque j’interroge de jeunes et moins jeunes commerciaux sur la différence qu’ils font entre vente et négociation j’obtiens des réponses pour le moins confuses « Vendre c’est argumenter Négocier c’est conclure » « Négocier c’est quand on n’arrive pas à vendre… » Question de sémantique me direzvous L’essentiel c’est bien de remporter des contrats
5 TECHNIQUES DE NÉGOCIATION COMMERCIALE POUR NÉGOCIER COMME UN PRO Philippe Korda auteur de « Négocier et défendre ses marges » a théorisé 5 règles d’or dans la négociation et je vais vous les résumer ici à ma façon pour vous permettre d’améliorer votre technique de négociation
La vente et la négociation sont restées très longtemps des concepts différenciés vendre était directement lié à une transaction commerciale alors que la négociation restait l’apanage soit des diplomates soit des managers pour les relations sociales Depuis plusieurs années nous constatons dans la pratique des affaires une confusion des deux fonctions
Négociation Phase de la proposition de vente et de négociation L’objectif est de faire accepter l’offre au client potentiel en répondant point par point aux objectifs déterminés au cours de l’analyse précédente Conclusion Phase de finalisation de la commande et de concrétisation de la vente On détermine les conditions et le délai d’achat afin d’obtenir la signature de l’acte de vente et de poser les jalons la relation client
L’oral de négociation coefficient 4 est l’une des épreuves clés du bac pro vente Par une simulation de négociation le jury vérifie que vous avez bien assimilé toutes les techniques